“小七食品”创始人朱彤

“小七食品”店铺中种类繁多的食品

　　【编者按】

　　作为“商都”，郑州不乏与“商”有关的传奇。

　　一帮敢为人先的中原商贸人，从渠道商变身生产商乃至品牌商，自建工厂自创IP；一些批发市场升级为场景化、品质化、体验式的商业综合体……商贸市场格局重塑，“新商贸”正在被重新定义。

　　值第八届中原商贸大会暨2025百荣年货直播节（举办地在百荣D座）举办之际，顶端新闻·万博体育下载商报推出“郑州商贸向新记”专题报道，展现新零售时代大潮下郑州商贸的新变化、新增长、新群像，讲述“了不起的商贸人”故事，用榜样鼓舞信心，为行业注入力量。

　　顶端新闻·万博体育下载商报首席记者 吴军/文 记者 宋若旻/图

　　50万元本金，如何变成1亿元？

　　朱彤创业8年，只用了俩字，就把梦想照进了现实。这俩字，是“服务”。朱彤是郑州百荣世贸商城D座的商户，他的公司叫“小七食品”。

　　他选择了和家人不太一样的经商路

　　朱彤是郑州人，生于1988年。自他记事起，家里就在做干果生意。干果批发的季节性比较强，每年的中秋节和春节，是干果批发的旺季。在朱彤印象中，一到批发旺季，家人就特别忙。好的时候，每年光卖红枣和核桃，一个冬季就能营收两三千万元。

　　那时的朱彤曾憧憬着不一样的未来，却没想到自己有一天也会进入食品批发行业。2013年底退伍回到郑州，在家人的劝导下，他瞄上了食品行业这条赛道。

　　2015年，朱彤开始调研市场。调研对象有百荣的食品经营商户，也有外面的商超。2016年4月，他注册了小七食品公司——当时团队有7个人，他认为“7”也是他的幸运数字。创业正式开始，他选择的领域仍是食品批发，但销售渠道是商超。

　　他选择了一条和家人不太一样的路子。

　　用50万元启动资金做到年营收1个亿

　　创业时，家人拿出50万元给他当启动资金，但不到一个月，他就把这50万元花完了。

　　之所以花钱这么快，是因为朱彤选择的是给商超直配。“直配”，就是指他从厂家进货，然后转手就给商超送过去，他相当于既是商超的采购，也是厂家的销售。从厂家进货，他要先付款，而商超只有把产品卖出去，才给他结账。中间的账期，以及员工工资、运输成本，就都成了他的支出。

　　8年前，别的商超要进货了，都是自己到百荣找货、提货，但只要和朱彤合作，朱彤提供的都是送货上门。非但如此，朱彤要求他的小伙伴，还要负责给商超摆货、卖货，教给商超的负责人，如何进行陈列，才能从众多产品中脱颖而出。

　　朱彤的做法不禁让人联想到鹤壁越汇食品：他们不仅带着产品去，还带上锅碗瓢盆，现场做给客户试吃。

　　而越汇的这个做法，朱彤则早在2016年就开始实行了。正是这种先人一步的做法，让朱彤的小七食品迅速在商超圈打开局面。

　　目前，郑州市规模以上商超有400多家、全国规模以上商超1000多家都从他这里进货，今年的营收已增长至1亿元。

　　生意秘诀是两个字：服务

　　8年前创业时，他没有店铺，现在，他在百荣D座4楼的店面有600多平方米；8年前创业时，员工只有7人，现在员工有120多人；8年前创业时，代理的食品只有十几种，现在有几百个品牌上千种货物……

　　他成功的秘诀是什么？朱彤很认真地想了想，总结出两个字——服务。

　　和厂家合作真诚，就是要把对方做得好吃的东西，找到销路卖出去；和商超合作真诚，尽力帮忙去找货品，找到了货品，再帮忙做好陈列，再帮忙把货卖出去。这些归根结底，都是“服务”。

　　曾经，朱彤最发愁没有客户，他带着员工东奔西跑四处找客户。如今，公司在商超圈有了一定影响力，客源有了、订单有了。现在他最发愁的是如何招员工、留住员工，在给员工提供更好的福利待遇、更好的成长空间方面，他也在不断探索。对朱彤来说，把服务做好，该来的自然会来。