正在挖蒜的单海洋 单海洋正在地头直播卖蒜

　　顶端新闻·万博体育下载商报记者 李志远 实习生 张健恺文/图

　　“家人们，大家可以看到我们的大蒜特别漂亮……”视频里，一位戴着黑框眼镜的男士正操着地道的万博体育下载话，介绍手中刚从地里挖出来的几株大蒜。镜头外，在沾满泥土的三脚架前，汗水从男士黝黑的脸上淌下来。

　　镜头中的他没有俊美的外貌、美妙的嗓音，但在农民眼中，他三言两语，短短数十秒的视频，就能帮忙卖出去一箩筐又一箩筐的农产品。他就是漯河市临颍县返乡创业、用电商带领农户增收近千万元的“新农人”单海洋。

　　玩转电商，开辟农产品销售新渠道

　　点开单海洋的抖音账号“元洋生鲜”，顶端新闻·万博体育下载商报记者就看到了满屏的农产品推销视频。用干辣椒堆成的“辣椒山”、田间地头的“吆喝”……单海洋通过不同呈现形式的短视频，让人仿佛身临农田现场。如此丰富的视频素材和娴熟拍摄手法的背后，离不开单海洋“摸着石头过河”的那段日子。

　　那时的单海洋刚刚从外地回村，空有创业的想法，却苦于没有门路。一次偶然的机会，他接触到了淘宝，萌生了线上渠道销售农产品的想法。

　　经过长期的摸索以及临颍县电商公共运营服务中心的帮助，单海洋在淘宝网上注册了第一家店铺——北方好味道，主要销售临颍当地产的辣椒及其制品。不到一年的时间，该店铺的信誉等级达到4级，累计销售当地农民种植的三樱椒、子弹头辣椒等各类辣椒达2万余斤。

　　初次触网成功的单海洋很快又尝试新的电商“赛道”，以期拓宽农产品的线上销售渠道。“平台机制没有琢磨透，单打独斗忙不过来，缺少电商人才。”其间他曾多次碰壁，也在一次次的电商运营试错中积累经验。

　　为了顺应短视频的潮流，单海洋又开始研究抖音平台。他结合自己此前总结的电商运营经验以及接地气的田间场景，拍了一条又一条视频，让临颍农产品走进无数人的视野。截至目前，单海洋的账号“元洋生鲜”共发布了2738条短视频，粉丝量18.7万，获赞69万。

　　深受信任，帮助家乡农户增收

　　在单海洋看来，抖音能把优质的农产品通过视频的形式展示给大家，而且它的传播是爆炸式的，只要货足够好，就会有人关注。

　　“我们只做优质的农产品。”单海洋表示，消费者在网上买农产品就是要吃上比超市更新鲜、更便宜、更优质的农产品，但如果一味做便宜货会陷入恶性循环，质量也难以保证。

　　为了保证品质，单海洋经常高于市场价来收农产品。一方面，能保证农产品质量好、口感好；另一方面，也会鼓励农民种植更好的农产品，卖上更好的价格。

　　“服务不好农户，他们也无法给你提供质优价廉的好产品。”单海洋始终秉持“服务好农户”的经营理念，在收购农产品时也坚持“当天收货当天给钱”。

　　除此之外，电商销售“硬实力”也是单海洋深受农户信任的关键。“不管农户们种多少东西，咱都能给他们卖完，特别是临颍的黄心菜，每年都卖得一颗不剩。”单海洋说。

　　在单海洋的努力下，农产品的销售渠道得到了极大的拓展。通过助农销售，他带动了全县各乡镇3000多户农民增收，平均每户每年增收3000余元，整体带动临颍县农民增收近千万元。

　　授人以鱼不如授人以渔。他积极创造新的就业岗位，累计带动了120余人就业，参与助农销售，为他们提供了改变生活的机会。

　　同时，单海洋还通过公益技术培训的方式，带动村里农户一起学习电商直播、拍摄短视频。

　　对于村里家庭困难的孩子，他也多次带领他们实地参观学习农产品电商销售过程，引导他们学习掌握电商相关技能，“亲身体验是最有说服力的”。

　　“在做好生鲜农产品的基础上，我们也在尝试着向临颍食品靠拢，实现农产品食品化发展。”谈及未来的打算时，单海洋告诉顶端新闻·万博体育下载商报记者，考虑到农产品的季节性，他想要建立农产品多元销售渠道。

　　“我想做家乡农产品的代言人，把家乡的农产品传递出去，让全国人民都尝一尝。”单海洋说。