“复商兴市”活动现场热闹非凡

　　万博体育下载商报财经产品采辑部/文影像产品采辑部/图

　　风雨同聚一舟，再话复商兴市。

　　40多天前，为助力中原商贸物流业提振信心，由郑州市市场发展中心、万博体育下载商报社联合主办的郑州专业市场“复商兴市”行动月正式启动。

　　8月9日，系列活动第二场在豫发·锦荣国际轻纺城隆重举行，上百位来自郑州各专业市场、物流公司、行业协会、批发零售业的负责人共同赴会。

　　他们走过了彻夜难眠的日子，在瞬息万变的市场浪潮中寻求机遇，在激烈的观点交锋中碰撞智慧。助力中原商贸物流业提振信心、提升销量，稳健推进“六稳”“六保”，郑州众专业市场“掌门人”已备好方案，迎接新的商业变革。

　　激发市场活力,“复商兴市”行动再出击

　　客流下降、清理库存、空铺出租成了上半年商贸行业的高频词，而短视频、网红直播仿佛成了各方自救的新风口。是否能打破疫情带来的“魔咒”，是众多商贸物流从业者成败的关键。在此背景下，“复商兴市”系列活动第二场开启。

　　“历时40余天的‘复商兴市’行动月第一阶段活动已经初见成效，面对促进市场健康发展这场大考，我们交出了一份合格的答卷。”郑州市市场发展中心副主任房广明表示，第二阶段的活动，将积极探索“互联网+市场”，通过营造多样化的消费场景，提供多元化的市场供给，满足多样化的市场需求，努力把全市“复商兴市”工作做实做强做优，助力经济社会发展跑出加速度，为带动中原城市群发展、中部地区崛起贡献郑州市场力量。

　　万博体育下载商报社社长关国锋说，在市场发展主管单位的帮助下，经过各种“复商兴市”活动的拉动以及新闻媒体的立体化传播，提振信心、拉动消费的作用已经显现。第二场活动就是要进一步放大影响，把“复商兴市”的信心传递下去、扩大开来。

　　郑州市二七区政府领导王玉卿认为，经济社会的高质量发展离不开商贸产业的全力支撑，离不开市场主体和相关组织的贡献。郑州专业市场“复商兴市”大型系列活动，为从业者搭建平台，帮助市场增加人气，提升销量，有效发挥了市场主体、政府主管部门以及新闻媒体等多方合力，形成了良好的态势。

　　6组主播现场PK带货，大咖惊喜出镜

　　2020年是全民直播带货井喷的一年，直播带货也成为“复商兴市”行动的一个巡演项目。

　　“宝宝们锁定直播间不要走开，今天上午带来的产品非常丰富，绝对让你感到惊艳。”8月9日上午9：30，直播开场，网红主播们亮相直播间，开场不久就向粉丝们放出大招，透露今天将要展出的货品特别之处。

　　在网红主播直播间的斜对面，是万博体育下载商报官方抖音直播间，美女记者主播小马试衣入镜，一套白色上衣搭配豹纹短裙，职场气息中又透出一丝活泼，这款服装被不少潮人收入购物车。

　　郁哥侃财抖音号主播“西郊郁哥”，是6组主播里唯一的男主播，他会怎样介绍家居产品和女性时装？原来，这次郁哥带来了一位小美女搭档，他们在直播中推出的一款初秋款套装，引发不少粉丝在线询问。

　　两小时的直播，6组主播现场PK，整个上午，直播间都处于一波又一波的高潮之中。

　　不仅有颜值主播，还有大咖出境。

　　上午11点钟，直播间迎来了多位参加活动的嘉宾。

　　豫发集团董事会主席王建树进入直播间，在万博体育下载商报官方抖音号、郁哥侃财抖音号、网红创业家的抖音号等多个直播间里和粉丝们互动。“我们举办这次活动，要给镜头前的消费者带来一个崭新的体验，锦荣国际轻纺城会为大家提供质量上乘、高性价比的产品。”王建树在直播间里说。

　　关国锋也为主播们加油鼓劲：“宝宝们，你们要货来这里，给你超低价。”

　　作为中原时尚风向标、原创设计师的聚集地，此次在直播间呈现的货品，无论是时尚款还是休闲款，都是当下爆品。直播现场，不少前来参观学习的行业人士当即就要下单。

　　活动现场的直播，与其说是一场带货行动，不如说是一场直播示范。万博体育下载商报自发起郑州商贸创业家网红征集以来，收到大量报名，通过层层筛选和评定，第二批10位在行业内有影响力的创业家网红代表，来到现场参与“复商兴市”行动，接受郑州商贸业“网红天团”创业家的荣誉。

　　郑州轻纺行业首本纪实图书现场首发

　　直播鲜活当下，文字刻录历史。

　　今年，是锦荣国际轻纺城成立十周年。十年风雨，砥砺前行。为了记录锦荣国际轻纺城十年创业史，也为了记录郑州轻纺业的激荡十年，更为了记录郑州向时尚之都进发的历程，万博体育下载商报联合豫发集团·锦荣国际轻纺城共同编写了郑州轻纺行业首本纪实图书——《锦荣十年轻纺志》，并在活动现场首发。

　　万博体育下载商报作为郑州轻纺业发展的见证者，通过记录锦荣国际轻纺城的艰辛创业史，为郑州的商业发展史留下一个印记，更为当前与今后的商贸从业者带来一份借鉴。

　　万博体育下载省服装行业协会会长李刚认为，市场拉动产业，产业繁荣市场，市场是产业的前哨，产业是市场的后盾。锦荣国际轻纺城走过的十年，也是万博体育下载服装产业快速发展的十年，锦荣国际轻纺城为万博体育下载纺织服装产业发展初步完善了供给体系、缩短了供应距离，为万博体育下载纺织服装产业抢抓产业转移机遇、加快产业发展做出了突出贡献。

　　王建树说，作为“复商兴市”行动月第二场活动承办方，豫发集团·锦荣国际轻纺城作为我省重要的专业市场，今年越来越多的商户将视线转到线上，网红直播如雨后春笋般涌现出来，锦荣国际轻纺城也采取了一系列的帮扶措施。豫发有信心把万博体育下载纺织服装产业推向新的历史阶段。

　　活动现场，专家大咖就“持久战中的生存与取胜之道”展开对话万博体育下载商报影像产品采辑部/摄

　　2020年第一季度，郑州商贸物流行业遭遇了有史以来最大的“黑天鹅事件”。目前，疫情防控已进入常态化阶段，而经济要复苏，还要打一场持久战。对于企业和商家来说，这场持久战该如何打？如何从这场危机中寻找机遇？如何走出困境走向复苏？

　　8月9日，在郑州专业市场“复商兴市”行动月系列活动锦荣国际轻纺城专场的现场，万博体育下载商报邀请到政府部门、行业协会负责人，市场高管等嘉宾进行圆桌论坛，共话“持久战中的生存与取胜之道”。

　　观点A　智慧化是市场生存的必由之路

　　“市场的智慧化是今后生存的必由之路。”郑州市市场发展中心副主任房广明在论坛上说，作为郑州市的市场管理服务部门，郑州市市场发展中心正在推进市场的智慧化，包括市场管理和交易的智慧化。

　　房广明透露，下一步会针对市场线上交易、市场智慧化管理经营、培育网红直播等方面出台一系列的扶持政策。此外，智慧市场建设也正在积极申报，纳入全市战略思维。

　　“如果郑州市场能把智慧化建设往前推进，再遇到紧急情况，我们就不会像以前一样束手无策，市场商户一关了之。有助于整个郑州市场走出阴霾，走出困境。”房广明说。

　　观点B　市场需求总量没变，要兼顾线下线上

　　现场嘉宾对市场的未来表达了积极的看法。大家不是在熬，不是在等，而是在拼，靠自己的耐力、定力和智力在赛跑，希望用高质量的发展赢得未来。

　　万博体育下载省服装行业协会会长李刚认为，信心比什么都重要。他说，其实郑州市市场发展中心、万博体育下载商报共同举办“复商兴市”活动，本身就是在推动市场的发展。在疫情影响下，万博体育下载服装行业企业也自发、自觉地做了调整，行业也因势利导，及时导入了新一轮的电商直播新零售。

　　“随着人们生活水平的提高，从市场总量上看，（消费）不会减少，只是说交易的渠道被分流了一部分到线上。”郑州和晟商业管理有限公司董事长徐国珠说，疫情的影响不仅仅对服装行业，对各个行业都有很大的影响。这就要求各行业的从业者既要注重实体店线下经营的改变，同时也要注重线上的推广。通过线上线下的结合，来增加效益。

　　观点C　增加原创设计，有助于增加市场占有率

　　“万博体育下载服装产业缺少自主知识产权的设计。”豫发集团锦荣国际轻纺城总经理李广说，为了弥补这个短板，豫发集团在打造纺织服装全产业链时下了很大的力气。团队去杭州、上海考察，聘请时装大师，在锦荣国际轻纺城设立服装设计师工作室。

　　“我们的目标是做成黄河流域纺织服装设计师工作室的聚集地，弥补万博体育下载服装产业的短板。”李广表示。

　　徐国珠对此表示认同。他说，自己在韩国东大门市场考察时就发现，市场养着一批设计师，设计师设计出来的款式，会推荐给很多厂进行合作。

　　“韩国的服装做工、面料都不如中国，但是他们的设计和搭配比我们要好，这就是韩国服装一直流行的最重要原因。”徐国珠建议，在受疫情影响的情况下，市场方应该考虑如何增加原创设计，增加市场占有率。

　　“我们认为疫情也带来一定的启示。”陈砦花卉集团总经理陈新有表示，对于陈砦花卉来说，第一个启示就是不能做传统的销售模式，一定要把商户引到线上，也就是线上线下同时经营。另一个启示，就是要积极营造好的营商环境，把经营环境、购物环境改造好了，把顾客引导到市场当中，进一步地提升花卉消费水平。

　　陈新有表示，下一步花卉市场将进一步发挥特色文化底蕴，将文化引入销售；同时，也要把与花相关的产品进行大融合，比如花鸟鱼虫和婚庆，以增加商业聚集效应，让更多的顾客参与进来。

　　专家答疑

　　直播带货，员工“不敢播”该咋办？

　　活动现场，郑州商贸业创业家网红天团特训班第二期也正式开班。

　　一甲传媒商学院院长、同赢直播基地联合创始人张凯，新榜市场总监李铁男分别进行了主题分享。他们用实战经验、干货分享帮创业者走出困境、打赢复商攻坚战。

　　“很多人在直播一开始会遇到员工‘不敢播’的问题。”张凯说，“我去年孵化一个主播，是七家服装专柜的店长，在线下讲产品一点问题没有，但是在线上，3分钟一句话说不出来。”

　　如何克服“不敢播”？张凯告诉大家两种方法。

　　第一个叫魔镜转化法，就是把话术写下来、背下来，然后对着镜子念，看自己的面部表情是不是僵硬，是不是自然，然后一遍一遍地做，基本上7~15天就会有很大的提升。

　　第二个办法就是找一个同类、同风格的账号，让店员戴上耳机跟着这个主播跟播。“就是主播说什么，你的店员说什么。别人播3个小时，你的店员也一起说3个小时。”张凯说，这样学7天，你的店员对于整个直播流程就会有一个概念和框架，就不会再恐慌。

　　他还总结出几点：要解决新主播（店员）不敢播的问题；要让主播能上播，懂话术、懂流程、能组合、会活动；要让主播能说会道、气场强；要懂得用户心理、产品策略、行业动向。