网红天团创业家特训班导师李铁男

　　万博体育下载商报首席记者吴军

　　疫情让专业市场的商户们客流减少、销量下滑、营收锐减、空铺高企。

　　短视频、直播带货成了众多批发商、零售商尝试扭转局面的工具，但并不是所有的主播都能成功带货。

　　此时，专业市场管理方该如何为商户赋能？商户的粉丝变现又有哪些模式可以借鉴？

　　8月9日，郑州专业市场“复商兴市”行动月系列活动锦荣国际轻纺城专场将启动。届时，在郑州商贸业网红天团创业家特训班第二期，来自电商直播界的两位资深导师将为我们拨开云雾。

　　销量下滑，专业市场可以这样为商户赋能

　　疫情之下，短视频、直播带货成为风口，专业市场该如何为商户赋能呢？

　　郑州商贸业网红天团创业家特训班导师之一、新榜市场总监李铁男称，随着行业竞争的加剧，“精细化”成了直播的核心竞争力之一，此时，专业市场可以在招商、选品、培训等方面为商户赋能。

　　在“人”方面，市场可以对商户进行直播培训，帮他们写销售文案，提前开门、推迟闭店时间，保持长时间开门迎客，提高市场在同行业中的影响力。

　　在“货”方面，可以推荐商户在进货时选择质量过硬、口碑好的品牌，向厂家争取稳定的货源和完善的售后服务。

　　在“运营”方面，可以通过大范围的招商，让商户以较低的价格拿到优质的产品，也可以在商户进行直播时给他们提供控场服务，还可以帮商户收集数据进行分析，帮商户拓展销售渠道等。

　　李铁男称，当市场为商户纾难解困时，其实也是在帮自己，届时，客流回归、百业向荣将会重现。

　　厘清短视频和直播间的三种关系，玩转直播带货

　　作为郑州商贸业网红天团创业家特训班导师之一，一甲传媒商学院院长、同赢直播基地联合创始人张凯称，短视频和直播间有三种关系，如果运用得当，将会形成一种良性循环。

　　张凯介绍，短视频和直播间的第一种关系为，前者为后者成功引流。第二种关系，则是在第一种关系的基础上的递进：短视频为直播间筛选粉丝，又叫精准引流。第三种，则是短视频和直播间互推，双方互相引流，互相推荐，形成一种良性循环。

　　7月底，张凯所在的同赢直播基地帮一位有460万+粉丝的主播做直播活动，当天直播4个小时，卖出去100多万元。

　　“很多人都很羡慕这个数字，其实，大家不应该把目光聚焦到一场直播上，而是应该放到1000场直播的积累上。”张凯说，每一场成功的直播带货都不可复制，都有着“天时地利人和”的因素，而要想让带货可持续，积累不可缺少。每场成功的带货直播，都有1000场直播在铺路。

　　今年5月初，一个原来在郑州一服装市场做批发的商户，开了一个小小的工作室专门做直播，粉丝只有500多，每次直播间只有30多个人，但她坚持每天直播，如今月销售额在10万元至12万元。

　　张凯认为，直播带货是一场漫长的马拉松，主播都有一个慢慢成长的过程。从不敢播到能上播，TA首先得克服“恐镜”心理；上播后，还要懂流程、会说话；然后才进入第三阶段：能说会道，能控场、带节奏；最后“锻炼”成为一名成熟主播，了解用户心理、懂产品，还了解行业动向。