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连续半个月,每天吃十多个苹果!主播直播卖货比你想象的难得多

2019年11月09日10:13

来源:万博体育下载商报

  万博体育下载商报记者陈薇

  “一个没有直播的店铺,就像卖商品没有图文详情介绍。”有网店店主这样描述时下大火的直播。

  今年“双11”,对很多店铺来说直播就是“标配”。点开天猫旗舰店商家的首页,会看到很多店铺“正在直播中”或“将于×时×分后开始”的直播预告。然而尽管主播越来越多,参与直播的商家也越来越多,但想要在“双11”中玩好直播,却并非易事。

  直播不只是尝尝商品、说说话

  一部手机、两个补光灯,加上桌上准备展示的商品,这就是昵称“王鲜生”的许立功的直播间。在淘宝直播平台上,许立功是万博体育下载比较知名的“达人”之一,他是一名经常活跃在田间地头的“村播”。2019年,他帮助罗山县村民卖出板栗1.5万公斤、粉条0.5万公斤。

  许立功原本在老家信阳是一名厨师,从小他就看着家里的农产品因为没有好销路而烂在地里,特别心疼。电商平台兴起后,他就与同乡一起开了家名叫“食在豫南”的淘宝店。

  2017年直播兴起,他和搭档王传杰一起,为店面的商品做直播。看别人直播时感觉做直播非常轻松,就是尝尝商品,动动嘴巴说说,但真正做了直播,才发现这一行原来特别辛苦。

  “在镜头前一说就是四五个小时,还要情绪高涨,嗓子沙哑是常事儿。”许立功说,但这还不是最累的,他曾经在山西直播卖苹果,看播的观众只要他吃了就下单。一天之中他吃了12个苹果,苹果在他的口中从一开始的脆甜可口,到最后如同嚼蜡,下播之后他甚至都不想再看到苹果一眼。更可怕的是,这样的直播,他做了半个月。

  找来网红直播,不一定就能带货

  即使这么努力,许立功说自己与网红主播的流量仍相去甚远。现在“入坑”的新主播,想要积攒流量是一件非常耗神耗力的事情。

  “新主播肯定是有机会的,但如果只是想随便试试,那基本是没机会的。”在抖音、快手等平台上都有五六万粉丝的“卉子”说,做主播必须投入时间、精力、资金,还要有足够的耐心,甚至还要有一定的运气。

  以淘宝直播为例,经常有新主播开播之后,怎么播也就几百的观看量。于是,有些商家就放弃自己做主播,转而找自带流量的网红合作带货。

  “我合作过一个网红,出场费2万元,加上商品销售额提成20%。”郑州银基商贸城的女裤商家孙先生说,一场直播下来,看的有四五千人,但最终裤子就卖了不到100条,一条单价150元,主播的出场费都没有赚回来。

  孙先生的遭遇并不是个例,他和很多同行聊过这个问题,普遍感觉付出与收获不成正比。请网红主播做直播推广,即使赚回了出场费,最终客户的留存率和黏性都很低,因为这批消费者只认人,不识品牌与店面。

  主播不是网店主角,好商品才是

  于是,一些商家开始回归自己的店铺和商品,将直播作为服务好客户、高效展示商品的手段。

  “真不敢说自己是网红、达人,我直播就是为了多一条和消费者沟通的渠道。”许立功说,以往网购只能看图文详情,有疑问只能与客服文字沟通。而直播可以即时互动,通过视频的方式,让消费者全方位地了解商品,直接提出自己的疑惑和问题。

  这或许是直播成为各家店面“标配”的原因,当消费者习惯这种购物方式后,没有直播的店面,就像是卖商品没有图文详情介绍。

  越来越多的商家对直播定位的改变,也让他们将更多的精力放在商品上,吸引老粉的回购和推荐。

  同样做万博体育下载地方特色农产品直播的万博体育下载姑娘陈若晞,每卖一件货品,她都要和亲朋先品尝,并且考察商品的种植或是生产过程,确保货源的优质:“我通过试吃、保证售后等方式,来让粉丝放心购买。”

  尽管现在成长为头部主播并不容易,但流量相对较小的“达人”们,也找到了自己生存的方式——抱团取暖。老话说“同行是冤家”,但在万博体育下载活跃的这一批“达人”中,他们并不是“冤家”,很多人都相互认识,并且愿意相互推介资源。

  在主播激烈的竞争中,“抱团取暖”带来的不仅是货源,也是相互之间的鼓励和学习,在每天面对数小时直播屏幕之外,寻找到一些慰藉。


编辑:臧小景

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