“1元起拍”、“立减40万”......

　　双十一，阿里拍卖、京东房产、苏宁易购，这些电商巨头纷纷推出了上万套特价房。

　　在这些电商平台中，郑州的恒大、鑫苑、碧桂园多个楼盘都参加其中，推出了特价房、优惠券等多种形式的活动。

　　今年，在网购剁手时，能薅一把开发商的羊毛不?

　　万博体育下载商报记者 周茜

　　01恒大碧桂园鑫苑，要在线上卖房

　　卖房的战场扩大到了线上。

　　今年9月，阿里拍卖上挂出了1元起拍的杭州某学区房。最终比同户型挂牌价低了40万元成交!

　　随后，阿里拍卖宣布在“双十一”期间推出的上万套特价房，但没有万博体育下载的房源。

　　与此同时，另外两家电商巨头：京东、苏宁，也加入了卖房的竞技场。

　　苏宁选择了与恒大合作。

　　11月1日~11日期间，苏宁易购每天上线推出100套恒大特价房源。据介绍，购房者通过选购“秒杀定金”以及“99元意向诚意金”的方式，即可购买一口价特价房。不仅如此，媒体报道称：恒大将借助遍布全国的1万家苏宁易购门店及苏宁小店，进行线下渠道拓展。苏宁渠道销售团队的16万大区员工，也将通过恒房通平台成为恒大销售顾问。

　　苏宁易购郑州的一位员工称，前段时间公司要求全员下载了恒房通，但后续要做什么还没通知。

　　记者在苏宁易购APP中看到，从1-7日已经推出了700套特价房，涵盖长三角、华中、华北、西南、大湾区等全国的楼盘。

　　在苏宁易购上的恒大集团官方旗舰店中，郑州多个楼盘都推出了特价房源，包括北龙湖、高新区、平原新区、洞林湖等多个片区。

　　其中，11月3日推出的房源中，位于北龙湖的恒大悦龙台2栋2403房源，秒杀价为470万元，比原总价少了165万元。

　　但特价房源一房一价，仅此一套。恒大特价房的优惠力度大多在数十万元左右。

　　郑州恒大个别特价房源整理

　　数据来源：苏宁易购APP

　　而京东房产，则与碧桂园、鑫苑、电建等多家房企合作。不同于苏宁主推一口价房源，京东房产主要采取直减券的形式。

　　其中，碧桂园万博体育下载区域房产旗舰店将在京东房产上线，预计21个楼盘参与其中。

　　而位于南三环的鑫苑国际新城，则在京东房产频道推出了“1000元享10000元直减”的优惠;位于荥阳的郑西鑫苑名家，推出了“999元直减总房款5000元”的优惠。购房页面中显示，有10套秒杀房，总价优惠力度多在8万元左右。

　　郑西鑫苑名家秒杀房源 来源：京东房产APP截图

　　02线上卖房效果咋样

　　电商卖房，并非新鲜事。

　　早些年，在新浪、网易、搜房等各大网站就有此项业务，而且是非常重要的营收来源。

　　如今，真正的电商平台，也开启了售房业务。

　　2010年，淘宝推出了房产频道。2014年8月携手万科，喊出了“淘宝用户全年花了多少钱，就可在万科全国12个城市23个楼盘直接冲抵购房款”的口号。

　　但效果如何?

　　有房地产从业人员说：房企新推楼盘，势必要在地铁、公交车站、路边大铺广告，网站也是其中一方。电商卖房无法实现真正的线上交易，起到的作用就是将客户引到售楼处。

　　就拿这次双十一来说，线上怎么买?

　　苏宁易购的“99元意向金”、京东的“直减券”，在购买之后，都需前往售楼部找到置业顾问，才能进一步选购房源。

　　通过电商平台只是引流的一步。最后，买房还是得进售楼部。

　　京东、苏宁平台购买后仍需走向售楼部

　　但面对地产这个大蛋糕，各类平台都想分一杯羹。

　　“之前‘BAT’也有过房地产领域的尝试，但到目前为止，均谈不上成功。”中原地产首席分析师张大伟曾说。

　　商品房不同于一般的商品，实地看房还每每踩坑，更不要说在网上看几张图片了。

　　况且，买房的交易过程太漫长了。

　　线上看房只是第一步，之后的选房、签约、贷款、缴税、过户等流程都还得在线下进行。

　　未来，利用电商的客户数据，利用大数据获得精准的客户画像，做到精准一对一推介，或许是电商与卖房结合的可行之路。